PARA QUEM É
Quem fabrica e quem distribui vendem para o mesmo comprador por caminhos diferentes.
Tratar as duas realidades do mesmo jeito é o erro mais comum no B2B. Por isso o escopo muda conforme a operação, o ciclo de venda e o tamanho do time comercial.
SE VOCÊ SE RECONHECE AQUI
Nenhuma dessas frases tem a ver com a qualidade do que você produz.
Todas têm a ver com a distância entre o comprador que está pesquisando agora e o que ele consegue encontrar sobre a sua empresa.
“O comprador pesquisa o meu produto e encontra o concorrente.”
A busca B2B é técnica e específica. Se a sua página não fala daquela aplicação, de nada adianta ter a melhor peça da região: quem cota é quem foi achado.
“Meu site parece menor do que a minha fábrica.”
Institucional parado, sem linha de produto e sem ficha técnica. Quem chega não entende o tamanho da operação e vai pedir cotação em outro lugar.
“Meu comercial passa o dia em prospecção fria.”
Vendedor caro fazendo trabalho de captação. Quando a demanda chega pronta, o time volta a fazer o que sabe: negociar e fechar.
“Feira e indicação sustentam o ano inteiro.”
Canal que não é seu e não se repete no mês seguinte. Sem previsibilidade não dá para planejar produção, estoque nem contratação.
“Meu catálogo é o mesmo há anos.”
O material comercial envelheceu junto com o site. Hoje o comprador pesquisa antes de ligar, e o que ele encontra define se você entra na lista.
“Quando a conversa chega no preço, eu perco.”
Sem diferencial percebido antes da cotação, sobra tabela. Autoridade e conteúdo técnico mudam o terreno da negociação.
CADA SEGMENTO, UMA BUSCA
Seu comprador não procura por indústria. Ele procura pela aplicação.
Cada linha de produto tem público, vocabulário técnico e concorrência próprios. Por isso cada uma merece a sua própria página, com a sua própria ficha e a resposta que o comprador procura antes de pedir cotação.
Estes são exemplos. O seu mix de produtos e a sua região de atendimento definem quais páginas entram primeiro e em que ordem.
CICLO DE VENDA LONGO
No B2B, a decisão já começou muito antes de alguém ligar para você.
Antes de pedir a primeira cotação, o comprador já pesquisou a aplicação, comparou fornecedores e formou opinião sozinho. Quem apareceu nessa fase entra na lista curta. Quem não apareceu só é chamado para dar preço.
Nosso trabalho é ocupar esse espaço com o que a sua empresa já tem: capacidade instalada, histórico técnico e região de atendimento. Sem promessa inflada e sem prometer encurtar um ciclo que é longo por natureza.
FALAR SOBRE O MEU CASOCOMO ATENDEMOS
As frentes que colocamos para trabalhar a favor do seu comercial.
Não começamos tudo ao mesmo tempo. O diagnóstico define a ordem e o tamanho de cada frente.
SEO local e Google Meu Negócio
Planta, filiais e região de atendimento encontráveis por quem procura fornecedor próximo da própria operação.
Ver o serviçoConteúdo técnico que gera demanda
O comprador pesquisa antes de cotar. Produzimos o conteúdo que responde à dúvida técnica e coloca a sua empresa como referência.
Ver o serviçoTráfego pago para B2B
Campanhas segmentadas por cargo, setor e região, com foco em oportunidade real e não em volume de clique.
Ver o serviçoSite e página por linha de produto
Site rápido, com uma página dedicada a cada linha, ficha técnica acessível e o pedido de cotação a um clique de distância.
Ver o serviçoMídias sociais com direção
Linha editorial que mostra a operação por trás do produto e sustenta autoridade diante de cliente, revendedor e talento.
Ver o serviçoBranding e identidade visual
Identidade consistente do catálogo à proposta comercial. Em B2B, parecer sólido encurta a negociação.
Ver o serviçoDIAGNÓSTICO GRATUITO
Vamos olhar juntos como a sua empresa aparece hoje?
Analisamos a sua presença atual e mostramos onde estão as oportunidades mais rápidas de funil, sem compromisso.
Como você aparece na busca por linha de produto
O estado do seu site e do seu perfil no Google
O que a concorrência do seu segmento está fazendo
Por onde começar, com prioridade definida
Fale com a nossa equipe
Sem compromisso. Resposta em até 24h.
FAQ
Perguntas frequentes sobre marketing para indústria
Tire suas dúvidas antes de conversar com a nossa equipe.
Funciona, e por um motivo simples: o comprador industrial pesquisa antes de cotar. Ele procura a aplicação, a norma, a peça e o fornecedor da região. A diferença é que o ciclo é mais longo e a decisão passa por mais gente, então a estratégia é de autoridade e captura de busca técnica, não de impulso.
O seu próximo cliente está cotando agora.
A pergunta é se ele vai encontrar a sua indústria ou a do concorrente.